تؤثر التغيرات في سياسات التجارة الخارجية للدول على نمط العلاقات بين الشركات المستوردة ومورديها. ويؤدي تحسين ظروف التداول إلى انتشار أسلوب الشراء "الياباني" الذي يضمن علاقات مستقرة وطويلة الأمد مع المورد.

 وتمتد تأثيرات السياسة التجارية على الرفاهية أيضًا من خلال أنماط الشراء التي تستخدمها الشركات. ويمكن تقسيم هذه المخططات إلى نوعين تقليديين: "اليابانية" و"الأمريكية"، كما كتب الاقتصاديان في بنك الاحتياطي الفيدرالي سيباستيان هايز وجاستن بيرس ومؤلفاهما المشاركان من جامعتي تينيسي وييل في دراستهما.

     تهدف المشتريات اليابانية إلى الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الموردين، بما في ذلك عمليات شراء أصغر وأكثر تكرارًا من العديد من الموردين وعلاوة سعرية تحفز البائعين على الحفاظ على جودة البضائع الموردة. ويتميز النوع “الأمريكي” بكميات مشتريات نادرة وكبيرة عند اختيار مورد واحد من بين كثيرين بناء على معيار السعر الأقل، ويتم الحفاظ على جودة التوريدات عن طريق التفتيش والعقوبات.
 
     يستخدم كل مشتري النظام الذي يقلل من تكاليفه. وكلما زادت احتمالات نشوب حروب تجارية، كلما قلت احتمالات تفضيل الشركات للنظام "الياباني"، لأن الصراعات التجارية تقلل من المدة المتوقعة للعلاقة بين المشتري والبائع، وبالتالي تزيد العلاوة التي يتعين على المشترين أن يدفعوها للبائعين لتحفيز الجودة العالية. وأظهرت حسابات المؤلفين أن الانتقال من النظام "الياباني" إلى النظام "الأمريكي" يعني بدوره فقدان الرفاهية بسبب ارتفاع أسعار العرض المرتبطة بارتفاع تكاليف التفتيش ومراقبة الجودة.

 نظرية العقد: مشاكل المشتري 
ولدراسة العلاقة بين احتمالية نشوب حرب تجارية والعلاقات مع الموردين الأجانب، طور المؤلفون نموذجا يعتمد على نموذج التوازن الجزئي لسلاسل التوريد المحلية الذي اقترحه في عام 1997 الاقتصاديان كورتيس تايلور وستيفن ويجينز من جامعة تكساس إيه آند إم.
 
     يفترض النموذج أن المشتري يسعى بشكل متكرر للحصول على مدخلات عالية الجودة من المورد الذي لا يمكن ملاحظة جهوده لضمان هذه الجودة. تعد مراقبة الجودة والعقود غير المكتملة من المشكلات الشائعة في قرارات الشراء التي تتخذها الشركات. "العقود غير المكتملة" هو مصطلح نظري للعقد: يشير إلى العقود التي، بسبب عدم كفاية المعلومات، لا توفر جميع الظروف المحتملة. وبما أن العقل البشري محدود في قدرته على جمع ومعالجة كمية لا حصر لها من المعلومات، فإن أي عقود في حد ذاتها تقريبًا تكون غير مكتملة. وفي حالة عقود الشراء، هناك أيضًا عدم تناسق في المعلومات: فالبائع يعرف عن منتجه أكثر من المشتري، ويمكنه استخدام ذلك لأغراض انتهازية.
 
     اقترح تايلور وويجينز مفهوماً يعالج هذه المشكلة من خلال الاختيار بين نوعين من الشراء: العطاءات التنافسية، التي تمارسها تقليدياً الشركات في الولايات المتحدة وغيرها من الدول الغربية، ونظام الشراء في الوقت المناسب الذي نشأ في اليابان. والفرق الرئيسي بينهما هو طريقة تحفيز العقود.
 
     وفي الشراء على النمط الأمريكي، يتم دعم الحوافز لجودة العرض من خلال عمليات التفتيش والتهديد بفرض غرامات أو رفض الإمدادات. وفي النظام "الياباني"، يتم تنظيم الحافز لضمان جودة الإمدادات من خلال الوعد الضمني بتجديد العقد والتهديد بإنهاء العلاقة بشكل دائم مع المورد الذي يؤدي أداءً غير مرض. يميل المصنعون اليابانيون إلى أن يكونوا أكبر بكثير من مورديهم، كما أن تكاليف التحول من مورد إلى آخر منخفضة للغاية. وبالنسبة للموردين أنفسهم، يرتبط رحيل المشتري الكبير بخسائر كبيرة، وبالتالي فإن احتمال العلاقات طويلة الأجل بمثابة حافز فعال للحفاظ على جودة الإمدادات حتى في غياب الشيكات الخاصة بها من قبل المشتري.

 الحوافز والتكاليف 
     وبموجب أنظمة الشراء "اليابانية" و"الأمريكية" في الأسواق الخارجية، تتحمل الشركات المشترية تكاليف مماثلة لكل وحدة من المنتج والخدمات اللوجستية الخاصة به. وفي الوقت نفسه، في النظام "الأمريكي"، تتحمل الشركات تكاليف إضافية لفحص الجودة، وفي النظام "الياباني" تدفع علاوة إضافية مقابل موثوقية الجودة. ولتقليل هذه التكاليف، في ظل النظام "الأمريكي"، تهتم الشركات بشراء كميات أكبر، وبالتالي، بشكل أقل تكرارا ومن مورد واحد؛ وفي ظل النظام "الياباني"، على العكس من ذلك، شراء كميات أصغر، وبالتالي، أكثر بشكل متكرر ومن عدد أكبر من الموردين. عند اختيار نوع المشتريات، تقوم الشركات بمقارنة تكاليف التفتيش مع تكاليف مكافآت الجودة. بالإضافة إلى ذلك، تنطوي المشتريات "الأمريكية" أيضًا على تكاليف على شكل مخزونات كبيرة نسبيًا، حيث يتم شراء المنتجات بكميات نادرة وكبيرة.
 
في الوقت المناسب وفي الحال
   إن مبدأ التسليم في الوقت المناسب  هو المفهوم السائد لإدارة الإنتاج الفعّالة في العقود الأخيرة، والذي يفترض مسبقاً، بشكل خاص، الاستخدام الكامل للقدرة، ومستوى المخزون الكافي فقط للتوصيل الفوري إلى العملاء. إن الشركة التي يرتبط رأس مالها بمخزونات كبيرة ستخسر المنافسة أمام شركة لديها أموال أكثر متاحة للاستثمار أو التسويق؛ كما أن "القدرة الاحتياطية" غير المستخدمة تستلزم تكاليف صيانتها، ولكنها لا تولد دخلاً. مبدأ "فقط في حالة" هو عكس المبدأ الأول تمامًا: فهو يفترض مسبقًا وجود "قدرة احتياطية" ومخزونات كبيرة من المستودعات. ومع ذلك، فإن المسؤولية تتحول إلى أصل في لحظات الصدمة: السؤال الذي يطرح نفسه هو أن مفهوم "فقط في حالة" فيما يتعلق بالإنتاج وسلاسل التوريد قد عفا عليه الزمن وأن الموثوقية أكثر أهمية من الكفاءة ، نشأ بشكل حاد خلال الوباء، عندما بدأت الصناعة اضطرت مراكز الصين، التي كانت مغلقة بسبب الإغلاق، إلى انقطاع الإمدادات، مما تسبب في تأثير الدومينو في جميع أنحاء العالم.
 
     عندما تزداد احتمالية نشوب حرب تجارية، فإنها تقلل من المدة المتوقعة للعلاقة بين المشتري والمورد. إذا اعتقد المورد أن العلاقة مع المشتري لن تدوم، فسوف يزيد علاوة السعر. على العكس من ذلك، إذا كان احتمال نشوب حرب تجارية منخفضًا، فإن المورد مهتم بتخفيض علاوة السعر، مدركًا أنه يمكنه الحصول عليها بثبات ولفترة طويلة. وأظهرت حسابات المؤلفين أن السمة الأساسية للنظام "الياباني" هي أن العلاقات التجارية المستقرة والمشتريات المتكررة المتكررة بكميات صغيرة نسبيا تقلل العلاوة التي يحصل عليها البائعون اللازمة لضمان الجودة المطلوبة، أي أنهم يصنعون النظام "الياباني" أكثر ربحية من "الأمريكية" بسبب انخفاض التكاليف نسبيًا.
 
     وبالتالي فإن السياسة التجارية من الممكن أن تحث المستوردين على تغيير نظام المشتريات: فالارتفاع في مخاطر الصراعات التجارية من شأنه أن يقلل من احتمالات اختيار المشتريات "اليابانية"، في حين يؤدي انخفاض المخاطر إلى زيادة هذه الاحتمالات.
 
     وقد تأكد هذا من خلال البيانات المستمدة من عمليات التجارة الخارجية الأميركية، والتي حللها المؤلفون على فترتين ــ من عام 1995 إلى عام 2000 ومن عام 2002 إلى عام 2007. وكانت نقطة التحول هي تقديم الولايات المتحدة لنظام "العلاقات التجارية الطبيعية الدائمة" مع الصين. في عام 2000 (العلاقات التجارية العادية الدائمة PNTR، وهو الوضع القانوني الذي يمنح الشركاء التجاريين للولايات المتحدة نفس المزايا التي يتمتع بها أعضاء منظمة التجارة العالمية). وقد أدى هذا النظام إلى تقليل احتمالية نشوب صراعات تجارية بين البلدين بشكل كبير. ونتيجة لذلك، تحولت الشركات المستوردة الأمريكية من نظام المشتريات "الأمريكي" إلى نظام المشتريات "الياباني" في تعاملاتها مع الموردين الصينيين: بعد اعتماد نظام PNTR، أصبحت الإمدادات من الصين إلى الشركات الأمريكية أصغر وأكثر تواترا، ومن المزيد من الموردين. على الأرجح، بدأ "الطلاق" التكنولوجي بين الولايات المتحدة والصين، والذي بدأ في أواخر عام 2010، في عملية عكسية.
 
انقسام العالم 
     نمت التجارة الثنائية بين الولايات المتحدة والصين في عام 2023 بنسبة 30٪ أقل من تجارة كل دولة مع بقية العالم. يوفر بيانات منظمة التجارة العالمية. وتوترت العلاقات بين الولايات المتحدة والصين منذ الحرب التجارية 2018-2019وأجبر صندوق النقد الدولي على تذكر الحرب الباردة بين الولايات المتحدة والاتحاد السوفييتي. يُظهر الاقتصاد العالمي علامات الانقسام بين الكتل المتمركزة حول الولايات المتحدة والصين، على الرغم من أن الديناميكيات الحالية تختلف عن تلك التي كانت سائدة في الحرب الباردة مع تجزئة إجمالية أقل ودور أكبر لاقتصادات عدم الانحياز، وفقًا لدراسة حديثة أجراها فريق من صندوق النقد الدولي. يظهر الاقتصاديون .
 
     وقام الباحثون بتقييم التأثير المحتمل للتوقف الكامل عن الشراء على الطريقة اليابانية من قبل المستوردين الأمريكيين. وفي أقصى الحالات، عندما تتم جميع عمليات شراء الواردات في ظل النظام "الأمريكي"، فإن هذا يؤدي إلى خسائر في الرفاهية الاجتماعية بسبب ارتفاع الأسعار. وتشير التقديرات إلى أن متوسط ​​تكاليف التفتيش تزيد على ثلاثة أضعاف لأن الواردات التي تتحول من المشتريات اليابانية إلى المشتريات الأمريكية هي واردات ذات تكاليف تفتيش مرتفعة نسبياً ولم يكن النوع الأمريكي مثالياً لها في السابق. بسبب ارتفاع التكاليف، وأسعار الواردات، وبالتالي ارتفاع الأسعار بشكل عام. ولا يرجع ذلك إلى النظام "الأمريكي" في حد ذاته (من المفترض أن تختار الشركات نوع الشراء بعقلانية، على أساس تقليل التكاليف)، ولكن على وجه التحديد بسبب الانتقال إليه من النظام "الياباني" السابق، الناجم عن التغييرات في سياسة التجارة الخارجية. وكلما زاد عدد "العقود اليابانية" المغلقة، كلما ارتفعت خسائر الرفاهة الاجتماعية.
 
     وبالنسبة للولايات المتحدة فإن الخسائر المرتبطة بالرفاهة الاجتماعية تعادل نحو ثلث الخسائر التي قد يتكبدها الاقتصاد الأميركي في حالة الاكتفاء الذاتي الكامل، أي العزلة الكاملة عن بقية العالم. ويشير المؤلفون إلى أن هذه عواقب وخيمة للغاية، رغم أنها افتراضية بحتة.
 
     بشكل عام، تشير نتائج الدراسة إلى أن الاتفاقيات التجارية التي تعزز إنشاء المؤسسات التي تسمح للشركات بتطوير علاقات مستقرة يمكن أن تكون مصدرًا إضافيًا لمكاسب الرفاهية من التجارة، ويلخص المؤلفون ما يلي: "على الرغم من أننا نركز على التغييرات في احتمالية نشوب حرب تجارية" ، فإن آليتنا تنطبق على أي عامل يقوض ثقة البائعين في جدوى العلاقات طويلة الأمد مع المشترين."